Παρουσίαση/Προβολή

(ΟΔΟ 518) -  ΒΑΣΙΛΙΚΗ ΓΡΟΥΓΙΟΥ

Περιγραφή Μαθήματος

Διδάσκουσα:  Βασιλική Γρούγιου, Επ. Καθηγήτρια, Γραφείο 302-ΟΔΕ

Διαθεσιμότητα: Tετάρτη: 15:00-17:00, email: v.grougiou@uom.edu.gr

H διαθεσιμότητα δεν ισχύει σε περιόδους εξετάσεων και γιορτών

Kατόπιν συνεννόησης, υπάρχει δυνατότητα για e-συνάντηση μέσω zoom.

Περιγραφή μαθήματος

Tο μάθημα εισάγει τους φοιτητές στη διοίκηση των πωλήσεων με έμφαση στην αλληλεπίδραση μεταξύ του πελάτη και της επιχείρησης/πωλητές με σκοπό την οικονομική ανταλλαγή για την απόκτηση πρόσβασης στην αξία του ‘προϊόντος’.

Στόχοι του μαθήματος.

Οι φοιτητές θα έρθουν σε επαφή με τις πρόσφατες πρακτικές και τεχνικές που χρησιμοποιούν οι υπεύθυνοι πωλήσεων όπως: στρατηγικός σχεδιασμός πωλήσεων, στόχοι πωλήσεων, διαδικασία πώλησης, στρατολόγηση, εκπαίδευση, επιμόρφωση και αξιολόγηση της απόδοσης των πωλητών.

Η διαδικασία

Θα ακολουθηθούν οι μέθοδοι των παραδόσεων των θεωρητικών εννοιών με την χρήση παραδειγμάτων, videos καθώς και η παρουσίαση-μελέτη περιπτώσεων (case studies) προς ανάλυση συγκεκριμένων θεμάτων. Η συμμετοχή και η ανταλλαγή απόψεων θεωρούνται αναγκαίες για την επίτευξη των εκπαιδευτικών στόχων.

Αξιολόγηση

Ο βαθμός κάθε φοιτητή θα βασίζεται στις τελικές γραπτές εξετάσεις και στην γραπτή ομαδική εργασία που θα πρέπει να παραδώσει. Η εργασία θα παρουσιάζεται υποχρεωτικά μέσα στην αίθουσα διδασκαλίας σε μέρες και ώρες που θα προγραμματιστούν.

Γραπτές εξετάσεις 70%

Γραπτή ομαδική εργασία με παρουσίαση 30%

Ημερομηνία δημιουργίας

Δευτέρα 5 Οκτωβρίου 2020